优蜜移动陈第:寒冬后的移动游戏推广之路_

  3月17日上方网消息 今日上午,2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。优蜜移动CEO 陈第受邀出席大会,在主会场上发表《寒冬之后,移动游戏推广之路怎么走?》的主题演讲。他认为,冬天刚刚过,手游行业新的春天依然会到来,视频广告、插屏广告、网页墙、微信墙、海外广告业务能够有效帮助移动游戏成功推广。

  以下为演讲实录:

  我仔细听了之前几位嘉宾的演讲内容,发现大家讲的主题还是比较乐观的,所以看到我的标题有寒冬两个字,可能心里不是太舒服。但我仔细分析了一下,为什么他们比较乐观呢?因为他们基本上都是上市公司,或者是在上市公司里面。而有米是还没有“上岸”的,所以我想说说自己对手游行业的一些,相对不是太乐观的感受。

  这一点感受主来自于去年第四季度和今年第一季度的一些表现。手游相关的一级市场和二级并购的资本市场,相比2014年前面三个季度和2013年最后一个季度,我个人感觉都是相对冷了一点。其中一个重要的表现就是——我们的合作伙伴推广力度,相对没有2014年前三季度那么大。

  我接下来再跟大家具体分享一下我们的一些探索。虽然手游行业的现状就像寒冬刚过,但我觉得新的春天依然会到来。

  刚才主持人介绍的是有米,我这里写的是优蜜移动,可能诸位对优蜜移动还不是太熟,估计跟有米开发票的朋友比较有印象。优蜜移动跟有米的关系是,好像腾讯跟QQ的关系一样,有米广告是优蜜移动旗下的一个核心重点产品,当然我们还有“偶玩游戏”这样的一些重度游戏、休闲游戏的联运和轻发行的平台、Adxmi海外广告平台等。后面会跟大家提到。有米到今年已经成立了快5年,现在在全国北上广、香港等几地都有分支机构。

  接下来我也跟大家分享一下有米如何帮大家做好推广。

  在去年最后一个季度,大家会觉得在苹果上的推广遇到了一定的困难,当然这个我们自身也有很大的问题,我们之前苹果的积分墙收到一些苹果政策的影响,以及行业里面一些作弊现象的影响,再加上确实手游的整个市场的遇冷。这中间我们也探索过有没有新的方式来改变这样一个情况。之后我专门研究了一下全球的视频广告的发展,看到了其他有几个很好的基础条件,使得视频广告有望成为今年大家在苹果平台(或者在苹果和安卓全平台上)一个重要的广告推广方式。

  现在整个Facebook的视频广告收入今年预计达到10亿美金级,当然Facebook也是全球最大的移动广告的平台。在中国的移动广告市场,其实现在整个视频的用户也达到3.4亿,这个主要是来自于几方面:

  1,咱们现在的网络环境变好了。

  2,流量成本降低了。

  3,大家确实在手机上看内容、看视频的也变得越来越多。

  4,从广告主端的角度来看,视频广告也以前简单的插屏、积分墙更加生动,我现在看到很多S级的游戏、A级游戏也会在地铁里面、电梯里面打视频广告,其实在手机上大家是更加便捷直接的,因为它还能够带来品牌度的认知增强,不仅仅是带来效果。

  我们现在视频广告大概是15秒,这15秒里面大家可以充分展现游戏内容,因为今天主要是考虑到在座太多游戏的朋友,大家刚刚听了好几个游戏的话题,我们也准备了一段品牌的广告,给大家欣赏。

  在我们展台上大家可以看到更多游戏视频相关的广告。我们这一块主要是嵌入了很多的休闲游戏,比如说像《开心消消乐》、《一年级》这样的一些休闲游戏,以及一些工具软件,后面我会大概介绍一下。

  视频广告的优势在于,不仅是图文,它还能够有声音以及更加充分的内容表达,另外我们在这里面还可以去做比较精准的投放,比如说我们给定向游戏投广告,比如说定向游戏的人群,另外刚刚说的是能够增强品牌的曝光度。我们现在合作的,嵌入有米视频广告的媒体也比较多,这里面也列举了一部分比较优质的媒体。大家都比较熟悉的像《爸爸去哪儿2》、《开心消消乐》,是我们平台上比较大的使用视频广告的媒体,转化的效果较好。

  其他的包括爱拍视频站,这也是跟游戏的用户群体相关度比较大的。这里是具体的《开心消消乐》的案例,大家如果有装《开心消消乐》,可以在它首页里面有一个免费领奖,那里其实就是视频广告的入口。

  在视频广告的基础上,有米探索如何使得咱们整个iOS的推广能够更加高效、全面,因为大家都知道去年可能整个行业的推广是简单粗暴,直接投积分墙冲榜,现在冲榜一个是成本也比较高,一个是投放方式比较粗放,而现在有米将走向一个更好的iOS推广服务。

  针对去年积分墙这种作弊比较严重的现象,有米也做了升级,现在是使用网页墙和微信墙做激励广告,微信墙有一个好处,可以绑定用户的微信号,并且里面也做了很多用户的指纹识别,防作弊得到了大大的提升,我这里有一个关键词是真实的量。

  另外在搜索优化,大家可以关注到苹果的最新系统上,iOS8以上的系统,搜索页都是有一串词,大概有10个左右,我们称这个页面叫做热词榜。现在有很多合作伙伴希望问怎么样才能上到这个地方,这块儿也是有米能够帮助大家的。关于搜索结果的优化,还有深度任务这块儿,大家看到像免费榜越来越难达到那个量级,在搜索优化这块儿大家以后可以重视,同样一个词儿像刀塔,市场上刀塔的产品非常多,但是同样搜刀塔,你如果排到第一名、第二名,那还是需要很多搜索优化的技巧。当然深度任务就是像现在有的合作伙伴,大家希望去引导玩家做一定的,打到一定的等级,或者说做一定量的冲值,他再去赠送或者返还,这块儿都可以通过网页墙、微信墙这样的激励广告达到这样的一个目的。

  像这里我也列举几个案例,像太极熊猫,应该是我们去年比较成功的推广案例,当时我们也是综合使用了视频广告、插屏广告、网页墙、微信墙整个综合的推广,最终也是非常快地就进入到免费榜和畅销榜的前列,整个的曝光量和下载量都是非常大的,大概达到了30万的总下载。

  除了游戏的客户,有米也有很多电商和品牌的客户,如果在座有做休闲游戏的合作伙伴,嵌入有米的视频广告,可以更加放心。因为广告的品种也是比较多样化的,也有助于提升大家的收入,我们一个月给京东贡献的下载量是200万左右。

  刚刚紫上也提到了2014年是一个出海年,大家在座诸位还有很多没有出海,2015年是一个更好的出海的机会。咱们国内的市场其实很难像之前一样,还有一个每年几倍的增长,大家看这张图也会发现,整个中国的手游市场,在全世界来讲,只是占到了17.03%,所以咱们在海外还有83%的机会。有米也在思考:如何我们从广告的角度帮大家出海?

  于是,我们去年中已经推出了我们的海外业务。当然我们Adxmi海外广告平台,也是前一阵子刚刚上线,并且现在各个流程都比较完善了,现在每个月在合作的广告客户已经上百家,这里列举的游戏相对少一点,像昆仑、中手游,也都是有米的合作伙伴。有米这样一个全国的销售网络,已经跟在座的很多合作伙伴,包括没有到场的,产生了紧密的合作。所以如果带大家一起出海打入国外的市场,也是相对比较方便。另外,有米整合了非常多的海外游戏媒体,不管是英文版的,或者说繁体中文版的,面向新加坡、东南亚等华人地区,以及说北美、欧洲等英语地区的市场,有米都能顺利推广。现在Adxmi广告平台的主要形式也是视频广告,插屏、积分墙。这个是我们上个月在巴塞罗那参展的,我们现在也比较重视在海外的曝光和吸引更多的海外的开发商合作伙伴,来使用有米的广告,这样子才能给咱们中国的出海伙伴带来流量。

  当然在座诸位前面讲了这么多广告,但是不想投广告,或者说今年预算紧、广告贵怎么办?有米也提供联运的服务,当然这个联运服务不能跟前面巨头联运平台比,有米更多地也是在服务于合作伙伴的推广和盈利,这中间的过程中如果大家觉得广告预算有限,或者说咱们对自己的游戏很有信心,我就不想投广告,你自己来找我联运,有米也提供这样的服务,我们有一个偶玩游戏平台,在市场上主要是依托自己的广告流量做联运,所以跟运营商店出身的联运平台定位还是不大一样,去年有米也取得了一定的成绩,在偶玩这块儿已经获得了过千万的流水,像放开那三国单款游戏我们一个月可以给他带来上百万的收入。目前整个偶玩联运平台,覆盖的用户数接近1000万。

  然后我们还有一个休闲游戏、单机游戏的联运平台,目前单月流水也是过千万的,所以大家如果说有休闲游戏(轻度游戏)和重度游戏的联运,都可以找我们优蜜移动来进行合作。

  在轻度游戏这块,我们去年的像捕鱼吧兄弟,这上面的表现也非常好,一个月应该有上百万以上的收入。当然大家有一些更具体的合作,诸位可以加一下我们的微信公众号,这个是有米广告的公众号。

  TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年,无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等,涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年,借以寻路、跨界、融合为主题,开展系列会议会展。于此同时,大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼,借以表彰游戏行业的先行者。

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